Sales Manager

AIT Worldwide Logistics to globalny operator logistyczny z siedzibą w Chicago (USA), działający od ponad 40 lat. W Europie rozwijamy się dynamicznie, łącząc międzynarodowe standardy z elastycznością i możliwością realnego wpływu na rozwój organizacji.

Sales Manager odpowiada za budowanie, rozwój i zarządzanie portfelem klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów. Rola obejmuje bezpośrednią identyfikację i inicjowanie działań rozwojowych oraz realizację planu sprzedaży w terenie, wspierającego cele przychodowe firmy. To stanowisko wymaga podejścia konsultacyjnego, nastawienia na budowanie zaufania oraz ścisłej współpracy z operacjami, aby zapewnić klientom wysoką jakość obsługi end to end.

• Rozwijanie nowego biznesu w ramach kluczowych usług AIT (m.in. air, ocean, road, rail oraz usługi powiązane).
• Identyfikowanie, inicjowanie i rozwijanie relacji z klientami zapewniającymi długofalowe i rentowne strumienie przychodów (cross selling usług).
• Opracowanie i realizacja planu sprzedaży (field sales) w celu osiągnięcia targetów, budżetu i celów kwartalnych/rocznych.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting, analiza potrzeb, dobór rozwiązań, wycena, negocjacje i finalizacja.
• Wsparcie i doradztwo dla obecnych klientów oraz rozwój współpracy poprzez regularne przeglądy biznesowe (review meetings).
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych i negocjacyjnych, planowanie i realizacja wizyt u klientów.
• Przygotowywanie ofert, kalkulacji, prezentacji i dokumentów handlowych.
• Obsługa korespondencji z klientami oraz dbanie o profesjonalną komunikację.
• Utrzymywanie i aktualizacja danych w CRM (pipeline, szanse sprzedażowe, działania cross działowe).
• Zapewnienie sprawnej komunikacji między Sprzedażą/Customer Service, Operacjami oraz Managementem.
• Realizacja innych zadań biznesowych związanych z rolą.

• Płynna znajomość języka polskiego (C1/C2) oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min.B2).
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w logistyce/spedycji/łańcuchu dostaw.
• Wykształcenie wyższe (lub równoważne doświadczenie).
• Dodatkowe wykształcenie w obszarze spedycji/logistyki/SCM – mile widziane.
• Umiejętność budowania relacji i zaufania, dobra znajomość rynku klienta i skuteczna praca z interesariuszami.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Doskonała organizacja pracy, samodzielność oraz umiejętność działania w dynamicznym środowisku.
• Wysoka automotywacja, proaktywność i nastawienie na usprawnienia.

AIT Worldwide Logistics is a global freight forwarding company headquartered in Chicago USA. For more than 40 years, customers have relied on AIT as an industry leader for supply chain solutions with a consultative approach, a global network and trusted partners in virtually every industry. These include aviation, automotive, consumer retail, food, government, healthcare, high-tech, industrial and life sciences. Backed by sustainable, user-friendly technology, AIT's flexible business model enables customized door-to-door deliveries by sea, air, land and rail - on time and on budget. With experienced teammates, in more than 100 global locations across Asia, Europe, India and North America, AIT offers full-service options, these include customs brokerage, warehouse management and all-round worry-free services.  

Learn more about AIT Worldwide Logistics, our culture and core values in action here. 

• Konkurencyjne wynagrodzenie, stabilne zatrudnienie i nowoczesne, wspierające środowisko pracy.
• Możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej, w zależności od lokalizacji i zakresu obowiązków.
• Unikalne połączenie globalnej struktury AIT z dynamicznym rozwojem organizacji w Europie, co daje realny wpływ na procesy i przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów.
• Kulturę pracy opartą na proaktywności, kreatywności i ciągłym doskonaleniu – idealną dla osób, które chcą budować i usprawniać procesy sprzedażowe.
• Codzienną współpracę z międzynarodowymi zespołami i szerokie możliwości rozwoju kariery w globalnej firmie.
• Pakiet benefitów obejmujący prywatną opiekę medyczną i dodatkowe świadczenia pracownicze.